{"id":33167,"date":"2021-01-20T06:01:03","date_gmt":"2021-01-20T05:01:03","guid":{"rendered":"https:\/\/neweuvic.dev.euvic.cloud\/nowe-metody-w-biznesie-starym-jak-swiat-czyli-kilka-slow-o-retargetingu\/"},"modified":"2023-04-28T13:32:55","modified_gmt":"2023-04-28T11:32:55","slug":"nowe-metody-w-biznesie-starym-jak-swiat-czyli-kilka-slow-o-retargetingu","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/neweuvic2.dev.euvic.cloud\/pl\/nowe-metody-w-biznesie-starym-jak-swiat-czyli-kilka-slow-o-retargetingu\/","title":{"rendered":"Nowe metody w biznesie starym jak \u015bwiat, czyli kilka s\u0142\u00f3w o retargetingu"},"content":{"rendered":"\n
Tytu\u0142owe zdj\u0119cie nie jest przypadkowe. Wzrost warto\u015bci rynku zwi\u0119ksza jego atrakcyjno\u015b\u0107 i przyci\u0105ga nowych graczy, co z kolei powoduje wzrost konkurencji, czyli walki o uwag\u0119 kupuj\u0105cych. Tak, jak na maroka\u0144skim targu, sprzedawcy w sieci prze\u015bcigaj\u0105 si\u0119 w odnajdywaniu sposob\u00f3w na dotarcie do kupuj\u0105cych. Z kolei kupuj\u0105cy, zanim dokonaj\u0105 wyboru, poszukuj\u0105 alternatywnych ofert czy ni\u017cszych cen, optymalizuj\u0105c swoje korzy\u015bci. Im wi\u0119ksza jest warto\u015b\u0107 planowanego zakupu tym d\u0142u\u017cszy proces decyzyjny i wi\u0119ksza ilo\u015b\u0107 \u017ar\u00f3de\u0142 pozyskiwania informacji, zar\u00f3wno o samym produkcie jaki i jego sprzedawcy. W przypadku tradycyjnej sieci sprzeda\u017cy, kupuj\u0105cy odwiedza zwykle najbli\u017cszy sklep, z kt\u00f3rym ma pozytywne skojarzenia, a w roli eksperta wyst\u0119puje tu sprzedawca polecaj\u0105cy towary z zamkni\u0119tej oferty sklepu. Przed ka\u017cdym zakupem w Internecie kupuj\u0105cy odwiedza z kolei \u015brednio 3,5 sklepu, spo\u015br\u00f3d kt\u00f3rych ka\u017cdy wyszukany by\u0142 w por\u00f3wnywarkach cenowych, a w roli ekspert\u00f3w wyst\u0119puj\u0105 tu cz\u0119sto pasjonaci z for\u00f3w internetowych lub znajomi z Facebooka. Taki model procesu zakupowego wymaga od sprzedawcy podtrzymania kontaktu z kupuj\u0105cym i przekonania go do zakupu we w\u0142a\u015bciwym momencie oraz posiadania w\u0142a\u015bciwej, indywidualnie dobranej oferty handlowej.<\/p>\n\n\n\n
Internet sprzyja rozwi\u0105zaniom umo\u017cliwiaj\u0105cym \u201ez\u0142apanie za r\u0119kaw\u201d kupuj\u0105cego, kt\u00f3ry przegl\u0105da\u0142 ofert\u0119, ale ostatecznie nie dokona\u0142 zakupu. W jaki spos\u00f3b? Ale jak to si\u0119 mo\u017ce przyda\u0107 przeci\u0119tnemu w\u0142a\u015bcicielowi sklepu internetowego? Wracaj\u0105c do przyk\u0142adu z tradycyjn\u0105 sieci\u0105 dystrybucji, sprzedawca traci kontakt z kupuj\u0105cym w momencie, w kt\u00f3rym ten opuszcza sklep. Kupuj\u0105cy, kt\u00f3ry nie pozostawi do siebie kontaktu pozostaje anonimowy. W Internecie teoretycznie jest podobnie, z t\u0105 r\u00f3\u017cnic\u0105, \u017ce dzi\u0119ki ciasteczkom, banerom i rozwi\u0105zaniom programmatic mo\u017cemy rozpozna\u0107 praktycznie ka\u017cdego u\u017cytkownika i dotrze\u0107 do niego z odpowiednio dobranym komunikatem, w odpowiednio dobranym momencie.<\/p>\n\n\n\n Tego typu rozwi\u0105zania okre\u015blane s\u0105 jako retargeting czyli kierowanie komunikacji marketingowej do u\u017cytkownik\u00f3w, kt\u00f3rzy ju\u017c odwiedzili nasz sklep, a kt\u00f3rych to chcemy zach\u0119ci\u0107 do powrotu w celu doko\u0144czenia procesu zakupowego.<\/p>\n\n\n\n Jednym z lider\u00f3w w\u015br\u00f3d dostawc\u00f3w tego typu rozwi\u0105za\u0144 dedykowanych sklepom e-commerce jest b\u0119d\u0105ca cz\u0119\u015bci\u0105 grupy Euvic sp\u00f3\u0142ka 360e-com<\/a>.<\/p>\n\n\n\n Us\u0142uga w samej swej mechanice wydaje si\u0119 prosta. U\u017cytkownika, kt\u00f3ry wchodzi do sklepu nale\u017cy oznaczy\u0107 ciasteczkiem, po to, aby p\u00f3\u017aniej m\u00f3c odszuka\u0107 go w Internecie i zach\u0119ci\u0107 do powrotu.<\/p>\n\n\n\n Pod przykrywk\u0105 tego prostego mechanizmu kryj\u0105 si\u0119 jednak wysoce z\u0142o\u017cone procesy oraz algorytmy sztucznej inteligencji, kt\u00f3re w efekcie pozwalaj\u0105 na szczeg\u00f3\u0142owe zaprogramowanie skomplikowanej komunikacji z indywidualnym u\u017cytkownikiem, w oparciu jedynie o og\u00f3lne za\u0142o\u017cenia. Decyzje co do wyboru konkretnego czasu, formy i miejsca przekazania komunikatu promocyjnego pomo\u017ce nam podj\u0105\u0107 sztuczna inteligencja.<\/p>\n\n\n\n
Zacznijmy od tego, \u017ce ponad 95% wydawc\u00f3w internetowych posiada powierzchni\u0119 reklamow\u0105 zintegrowan\u0105 z ekosystemem programmatic, kt\u00f3ry umo\u017cliwia kupowanie konkretnych ods\u0142on baner\u00f3w kierowanych do konkretnych u\u017cytkownik\u00f3w Internetu. Odbywa si\u0119 to w ramach tzw. RTB (Real Time Bidding)<\/a>. Z drugiej strony ka\u017cdy wydawca lub sklep internetowy mo\u017ce oznacza\u0107 odwiedzaj\u0105cych ich strony za pomoc\u0105 tak zwanych ciasteczek. Ciasteczka to niewielkie pliki tekstowe, w kt\u00f3rych mo\u017cna zapisa\u0107 identyfikator u\u017cytkownika, aby p\u00f3\u017aniej, dzi\u0119ki temu identyfikatorowi m\u00f3c rozpozna\u0107 ka\u017cdego z u\u017cytkownik\u00f3w odwiedzaj\u0105cych portal zintegrowany z ekosystemem programmatic i wy\u015bwietli\u0107 mu odpowiednie dla niego banery.<\/p>\n\n\n\nCzym jest retargeting?<\/h2>\n\n\n\n