Powstaje pytanie \u2013 dlaczego, maj\u0105c to wszystko, tylko znikomy procent startup\u00f3w odnosi sukces. Powod\u00f3w mo\u017ce by\u0107 kilka. Zalicza si\u0119 do nich np. brak zrozumienia potrzeb klient\u00f3w, czy zbyt ma\u0142\u0105 charyzm\u0119 i nieumiej\u0119tno\u015b\u0107 przekonania do swojej wizji, kt\u00f3re cz\u0119sto zwi\u0105zane s\u0105 z brakiem umiej\u0119tno\u015bci sprzeda\u017cowych. Cz\u0119ste wyzwanie stanowi\u0105 r\u00f3wnie\u017c brak wystarczaj\u0105cych \u015brodk\u00f3w oraz zbyt s\u0142abe umiej\u0119tno\u015bci zarz\u0105dcze, kt\u00f3re w miar\u0119 wzrostu biznesu mog\u0105 decydowa\u0107 o \u201eby\u0107 albo nie by\u0107\u201d najlepszych startup\u00f3w. Szanse na sukces podnosz\u0105 jednak networking i stabilne finansowanie.<\/p>\n\n\n\n
Dobrym rozwi\u0105zaniem mo\u017ce okaza\u0107 si\u0119 wsp\u00f3\u0142praca z korporacj\u0105 otwart\u0105 na innowacje. Dojrza\u0142e przedsi\u0119biorstwa maj\u0105 bowiem wiele do zaoferowania startupom. Pomoc przy zdefiniowaniu produktu czy technologii w pocz\u0105tkowym etapie rozwoju, zwi\u0119ksza szanse na wypracowanie rozwi\u0105za\u0144 adekwatnych do potrzeb rynku. Najwi\u0119ksz\u0105 zalet\u0105, wynikaj\u0105c\u0105 z takiej kooperacji, jest jednak fakt sprzeda\u017cy produktu. To przedsi\u0119biorstwa s\u0105 najcz\u0119\u015bciej pierwszymi biorcami rozwi\u0105za\u0144 czy us\u0142ug oferowanych przez startup. Ponadto z racji d\u0142ugiej obecno\u015bci na rynku, firmy maj\u0105 dost\u0119p do potencjalnych klient\u00f3w tzw. target grupy, kt\u00f3rej rozwi\u0105zanie mog\u0105 oferowa\u0107. To nieoceniona warto\u015b\u0107, poniewa\u017c a\u017c o 90 proc. sukcesu startupu stanowi skuteczna komercjalizacja jego produktu oraz umiej\u0119tno\u015b\u0107 jego skalowania.<\/p>\n\n\n\n
Czasami firmy, kt\u00f3re niedawno same by\u0142y startup\u2019ami, mog\u0105 wspiera\u0107 zespo\u0142y swoim do\u015bwiadczeniem, staj\u0105c si\u0119 dawc\u0105 nie tylko kapita\u0142u, ale r\u00f3wnie\u017c kompetencji, tak\u017ce poprzez zaanga\u017cowanie swoich pracownik\u00f3w jako mentor\u00f3w. Poza tym mog\u0105 u\u017cyczy\u0107 startup\u2019om swojej infrastruktury oraz kana\u0142\u00f3w sprzeda\u017cy.<\/p>\n\n\n\n
Najwi\u0119ksze w\u0105tpliwo\u015bci, kt\u00f3re dotycz\u0105 wsp\u00f3\u0142pracy przedsi\u0119biorstwa ze startup\u2019em, wi\u0105\u017c\u0105 si\u0119 z przej\u0119ciem udzia\u0142\u00f3w. To cz\u0119sta obawa. Warto jednak podkre\u015bli\u0107, \u017ce nie zawsze tak jest, a czasami jest wr\u0119cz przeciwnie. Coraz cz\u0119\u015bciej bowiem korporacje decyduj\u0105 si\u0119 na mniejszo\u015bciowy pakiet udzia\u0142owy, gwarantuj\u0105c startupom niezale\u017cno\u015b\u0107 i swobod\u0119 w dzia\u0142aniu i podejmowaniu decyzji. Postawa tego typu nie tylko zwi\u0119ksza prawdopodobie\u0144stwo sukcesu startup\u2019u, ale przede wszystkim przek\u0142ada si\u0119 na realne zyski, jakimi s\u0105 m.in. dost\u0119p do innowacji (np. poprzez licencj\u0119) czy ograniczenie koszt\u00f3w, a wi\u0119c zaanga\u017cowanie do wytworzenia tej samej warto\u015bci du\u017co mniejszych \u015brodk\u00f3w. Ponadto warto\u015bciami p\u0142yn\u0105cymi ze wsp\u00f3\u0142pracy mog\u0105 by\u0107 dost\u0119p do nowych \u201eways of working\u201d, kt\u00f3re korporacje mog\u0105 u siebie wdra\u017ca\u0107, dost\u0119p do talent\u00f3w oraz oferta alternatywnych \u015bcie\u017cek rozwoju dla pracownik\u00f3w poprzez alokacj\u0119 ich w charakterze mentor\u00f3w. Nale\u017cy podkre\u015bli\u0107, \u017ce aby wsp\u00f3\u0142praca mi\u0119dzy startupem a firm\u0105 by\u0142a efektywna nale\u017cy odej\u015b\u0107 od narzucania m\u0142odym firmom baga\u017cu procedur, schemat\u00f3w, \u015bcie\u017cek podejmowania decyzji, strategicznego planowania czy KPI\u2019\u00f3w. M\u0105dre firmy daj\u0105 dost\u0119p do swoich zasob\u00f3w, pozostawiaj\u0105c startup\u2019om potrzebn\u0105 im niezale\u017cno\u015b\u0107. Nie ka\u017cda korporacja jest jednak na to gotowa a wspomniana swoboda mo\u017ce si\u0119 okaza\u0107 \u201enie do przeskoczenia.\u201d Nie ka\u017cda kultura organizacji jest bowiem w stanie tak po prostu zaakceptowa\u0107 nowy styl pracy na styku ze startup\u2019ami, doprowadzaj\u0105c cz\u0119sto do niepowodzenia przedsi\u0119wzi\u0119cia.<\/p>\n\n\n\n
Do wsp\u00f3\u0142pracy z innowatorami firmy cz\u0119sto wydzielaj\u0105 specjalne kom\u00f3rki b\u0105d\u017a tworz\u0105 sp\u00f3\u0142ki zale\u017cne, specjalizuj\u0105ce si\u0119 w poszukiwaniu oraz akceleracji strartup\u2019\u00f3w na r\u00f3\u017cnych etapach rozwoju (od wczesnego tzw. seed do ju\u017c funkcjonuj\u0105cych przedsi\u0119wzi\u0119\u0107). Poprzez akceleratory przedsi\u0119biorstwa dziel\u0105 si\u0119 swoimi kompetencjami, nominuj\u0105c mentor\u00f3w dla startup\u2019\u00f3w i udost\u0119pniaj\u0105c potrzebn\u0105 infrastruktur\u0119 oraz finansowanie. Trafnym przyk\u0142adem na wsp\u00f3\u0142prac\u0119 tego typu jest firma Orange, kt\u00f3ra stworzy\u0142a program akceleracyjny dla startup\u00f3w o nazwie Orange Fab, a tak\u017ce Grupa Euvic, do kt\u00f3rej nale\u017cy akcelerator eduLAB. Istnieje wiele tego typu ekosystem\u00f3w, opartych na wzajemnej wymianie \u2013 gdzie dojrza\u0142e firmy wspieraj\u0105 rozw\u00f3j biznesu startup\u2019\u00f3w swoim do\u015bwiadczeniem i kapita\u0142em, natomiast startup\u2019y wspieraj\u0105 przedsi\u0119biorstwa swoj\u0105 innowacyjno\u015bci\u0105. Miejmy nadzieje, \u017ce b\u0119dziemy mogli zaobserwowa\u0107 na polskim rynku coraz wi\u0119cej przyk\u0142ad\u00f3w takiej wsp\u00f3\u0142pracy \u2013 wydaje si\u0119 to perspektywicznym modelem na przysz\u0142o\u015b\u0107.<\/p>\n\n\n\n